Cómo influenciar el proceso de ventas con tus diferenciadores
mayo 6, 2017
La habilidad de tu organización para articular tus diferenciadores es un componente crítico tanto para dar habilidad a tus vendedores como...
No lances iniciativas para mejorar tu área de ventas sin hacer estas tres cosas
mayo 6, 2017
Tomar cualquier iniciativa de mejora en ventas puede ser logísticamente muy pesado. Con el tiempo, inversión y recursos debes asegurarte...
¿Tu propuesta de valor es fuerte y diferenciada?
mayo 6, 2017
Los profesionales de ventas saben que seguir el proceso de ventas simplemente no garantiza que se cerrará el trato. Calificar el proceso...
Como ayudar a tu fuerza de ventas a tener mejores citas de ventas
junio 28, 2017
Como gerente de ventas, ¿tienes estos problemas con tu gente? Si es así es probable que el problema sea el mensaje de ventas.
5 cosas que te ayudarán a descubrir las oportunidades de ventas
junio 28, 2017
Encontrar el problema del cliente es el primer paso para ganar la venta. Si descubres un problema que tiene implicaciones en el negocio, lo...
Optimizar el talento en ventas
junio 28, 2017
El éxito de una empresa depende de su capacidad de adquirir y retener clientes. Por otro lado, las fuerzas de ventas comúnmente significan...
Asegurando la realineación de su fuerza de ventas
junio 28, 2017
“Tomar a un vendedor de alto desempeño en un rol y cambiarlo a otro rol diferente de ventas es típicamente tan efectivo como poner una...
CULTURA DE SERVICIO VS ORGANIZACIÓN ENFOCADA AL CLIENTE
junio 28, 2017
Rara vez hacemos esta diferenciación en nuestra mente. En principio esta diferencia se podría definir como un tema cultural que se...
EL RIESGO DE IMPULSAR EL CRECIMIENTO DE SU NEGOCIO BASADO EN MITOS.
junio 28, 2017
Es increíble la cantidad de opiniones que existen respecto a lo que hace a una persona un buen vendedor. Lamentablemente la mayoría de...
RECLUTAMIENTO EXITOSO DE VENDEDORES EN TRES PASOS:
junio 28, 2017
Un buen reclutamiento no es una cuestión de suerte en el largo plazo, sea cuidadoso en: Analizar lo que usted necesita Identificar a...
CÓMO PRESUPUESTAR LA SELECCIÓN DE VENDEDORES
junio 28, 2017
El éxito de Venta Competitiva depende de mejorar los resultados finales de nuestros clientes. Si no podemos mejorar sus ganancias y reducir...
CÓMO ESPECIALIZAR A TU FUERZA DE VENTAS
junio 28, 2017
Las empresas que hacen hincapié en el crecimiento y en iniciativas empresariales específicas a menudo consideran apropiado segmentar las...
DE ESTRELLA A ESTRELLADO
agosto 29, 2017
En nuestra experiencia conviviendo con cientos de organizaciones de ventas hemos sido testigos de cómo esta historia se repite...
EL VALOR DE INVERTIR EN TU FUERZA DE VENTAS
septiembre 22, 2017
En la actualidad, las empresas estadounidenses gastan alrededor de $900,000.00 millones de dólares anuales en el desarrollo de...
CÓMO CONTRATAR AL EQUIPO DE VENTAS CORRECTO Y RETENERLO
septiembre 22, 2017
De acuerdo con el estudio anual realizado por el Jefe de Ventas de Insights, en 2016, poco más del 50% de los profesionales de ventas en...
5 PRINCIPIOS PARA REDUCIR MALA CONTRATACIÓN Y RETENER A LOS MEJORES
septiembre 25, 2017
Ser rigurosos en la forma de contratar y retener el talento de ventas de alto rendimiento es fundamental para su éxito a largo plazo. Si no...
VENTAS INDIRECTAS MODERNAS
octubre 6, 2017
Si requieres que tus vendedores y los vendedores de tus distribuidores agreguen valor a la venta porque tus consumidores requieren asesoría...
EL SERVICIO AL CLIENTE TRAS BAMBALINAS
octubre 24, 2017
Una cultura fuerte y bien orientada se expresa en un pensamiento colectivo; en el que cada individuo comprende la trascendencia de su...
ASSESSMENT CHALLY PARA SELECCIÓN, ALINEACIÓN Y DESARROLLO.
enero 23, 2018
Revisa que tu método de evaluación de candidatos sea la que mejores candidatos te de. Prueba nuestro assessment y ten mejores talentos.
ESTADO DEL ARTE DE LOS SISTEMAS DE SELECCIÓN
febrero 9, 2018
Chally se basa en ciencia actuarial para predecir los resultados de sus assessments y garantizar que el talento es bien seleccionado.
NO TODO LO QUE BRILLA ES ORO EN ASSESSMENT
marzo 15, 2018
Chally es el unico assessment que te ayuda a evaluar cientificamente a tus candidatos para varios puestos a la vez.
¿AÚN JUEGAS A LA RULETA RUSA CUANDO EVALÚAS A TU TALENTO?
mayo 14, 2018
Las evaluaciones de talento deben contar con elementos estadísticamente válidos para poder ser instrumentos que aporten a las empresas,...
CÓMO RECLUTAR A LOS VENDEDORES QUE NECESITA: PALABRAS CLAVE PARA ATRAER CANDIDATOS SEGÚN SU ESTILO DE VENTA
enero 18, 2019
Basarse en el estilo de ventas para reclutar mejor es clave para atraer a la gente más motivada para el puesto, sin embargo se requiere una...
SE RELEVANTE: 5 MANERAS DE DOMINAR LAS VENTAS
febrero 1, 2019
Es cada vez más difícil seguir siendo relevante. Hoy hay una inmediatez en las ventas. Cuando los compradores llegan con una consulta,...
CUANDO DE ENTRENAMIENTO DE VENTAS SE TRATA, NO ES ADECUADO EL MISMO PARA TODOS.
febrero 15, 2019
Entrenamiento de ventas personalizado para mejorar resultados del equipo comercial
¿Es confiable la información que recibimos sobre el embudo de ventas?
junio 20, 2019
Para que el embudo de ventas represente ventas reales hay que ser un buen líder y conocer las habilidades de tu equipo.
¿QUÉ ES VALIDEZ?
noviembre 27, 2019
La validez es la medida en que una prueba mide lo que pretende medir. Es vital que una prueba sea válida para que los resultados se...
Cómo hacer que los líderes de su equipo de ventas y los equipos de recursos humanos estén en la misma página
enero 13, 2020
Los líderes de RH y ventas funcionarán mejor si hacen sinergia para atraer al talento adecuado y obtener mejores resultados para ambas...
SECRETOS DE GERENTES DE VENTAS EXITOSOS
marzo 21, 2020
El gerente de ventas que viene de ser vendedor deberá aprender la gestión con ayuda de su líder.
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julio 27, 2020
La nueva realidad exige cambios a ventas en línea, adaptarse a este cambio es clave para el equipo comercial. El gerente, pieza clave.
Gestión exitosa de clientes
noviembre 18, 2021
Encontrar al vendedor estrella para tu empresa puede depender de que ellos sean felices en lo que hacen. Esto se puede favorecer con el...