“De Screen Out a Screen In: La Evolución de los Sistemas de Selección”
Un proceso de selección exitoso puede dividirse en dos grandes fases: Screen Out (descartar rápidamente candidatos no calificados) y Screen In (identificar y elegir a los mejores talentos). Entender cómo optimizar ambas etapas es clave para el éxito. Screen Out: Filtrado Eficiente Esta fase es crítica para manejar procesos con un alto volumen de aplicantes. […]
“Claves para Mejorar el Proceso de Selección de Vendedores”
La selección de vendedores es un reto crítico en muchas organizaciones. De hecho, el 46% de las áreas de ventas consideran que sus sistemas de selección necesitan mejoras. Esto no es sorprendente, ya que los errores en este proceso pueden impactar directamente en la productividad y los resultados comerciales. Principales retos Soluciones efectivas Beneficios Transforma […]
“¿Qué es un Sistema de Selección Eficiente y Por Qué es Clave para tu Empresa?”
Cada vez más empresas se convencen de que elegir al talento adecuado es clave entre un desempeño extraordinario y ser otra compañía más, cruzando los dedos para “no morir en el intento”. Muchos estudios independientes revelan que un sistema de selección eficiente es la clave para lograr esto de manera sostenible. Pero no siempre es […]
¿AÚN JUEGAS A LA RULETA RUSA CUANDO EVALÚAS A TU TALENTO?
Elegir la evaluación indicada para seleccionar o desarrollar a tu personal puede ser la clave entre el éxito o fracaso en cualquier iniciativa de talento en ventas. En el siglo pasado, la legión extranjera francesa tomó un relato de un sargento ruso como pretexto para inventar una peligrosa forma de lidiar con el aburrimiento, éste […]
Cuando tu equipo de ventas grita y tu tiemblas
¿Alguna vez has sentido que estas secuestrado por tu equipo de vendedores? ¿Increíble no? Pero es cierto. Los empresarios en ocasiones somos víctimas de secuestro por parte de nuestro equipo de vendedores. Si esto te ha pasado seguramente el caso de mi amigo Gonzalo te será interesante. Gonzalo es un empresario exitoso al norte del […]
SECRETOS DE GERENTES DE VENTAS EXITOSOS
El gerente de ventas que viene de ser vendedor deberá aprender la gestión con ayuda de su líder.
Cómo hacer que los líderes de su equipo de ventas y los equipos de recursos humanos estén en la misma página
Los líderes de RH y ventas funcionarán mejor si hacen sinergia para atraer al talento adecuado y obtener mejores resultados para ambas áreas.
COMPRENDER LOS ESTILOS DE VENTA: UN CUENTO DE DOS ASESORES DE TALENTO DE VENTAS
La extensa investigación de Venta Competitiva ha demostrado que, independientemente del rol de ventas o de la industria, las personas generalmente se desempeñarán mejor cuando hay concordancia entre quiénes son y el rol que desempeñan. Para simplificar el concepto de concordancia, Venta Competitiva desarrolló el marco de Triple Fit que fomenta que los vendedores y […]
4 señales de que es hora de contratar a un consultor externo
Contratar a un consultor externo es una gran decisión para tu empresa. Tu eres quien mejor conoce a tu organización. Es importante conservar lo que funciona y eliminar lo que no. Para generar resultados perdurables un líder de ventas debe encontrar el mejor equilibrio entre las partes críticas del rompecabezas. Así de simple si necesitas […]
8 hábitos de un gran gerente de ventas
Al igual que muchos nuevos gerentes de ventas, tal vez llegaste a tu papel de liderazgo basado en tu capacidad de venta. Fuiste un vendedor fantástico que constantemente lograba anotar goles y llegaba rápidamente a la cima. Probablemente no obtuviste tu trabajo de gerente de ventas por ser un gran gerente. Muchos no saben lo básico sobre […]