Soluciones
Nuestro modelo de intervención sigue un proceso lógico y efectivo para optimizar tu equipo de ventas:
- Definición de estrategia y estructura: Comenzamos por diseñar una estrategia de ventas clara y establecer los roles adecuados para ejecutarla.
- Identificación de habilidades clave: Identificamos las habilidades necesarias para un alto desempeño en cada rol de ventas.
- Asignación de talento: Evaluamos si las personas adecuadas están en los roles correctos para maximizar su rendimiento.
Para asegurar el crecimiento a largo plazo, implementamos herramientas y procesos que optimizan la selección de talento, gestionan el desempeño de los individuos y retienen a los mejores vendedores.
Soluciones para empresarios
Como dueño de tu empresa, sabes lo desafiante que es tener una fuerza de ventas comprometida y efectiva. Si estás cansado de esperar resultados y necesitas un cambio inmediato, nuestros programas de efectividad en ventas están diseñados para mejorar tus resultados desde el primer día.
En Venta Competitiva, hemos trabajado junto a empresarios que desean transformar su venta unipersonal en un modelo de ventas eficiente y de clase mundial. Ayudamos a empresas B2B en mercados altamente competitivos a mejorar sus estrategias de ventas, optimizar sus procesos, formar equipos de alto rendimiento y adaptarse rápidamente a las demandas del mercado.
Nuestros clientes nos prefieren porque no solo somos consultores, sino que nos convertimos en parte de su equipo. Nos apasionan los resultados, y nuestro enfoque flexible está alineado con los objetivos de cada empresa.
Nuestro modelo de intervención
Cómo organizar una fuerza de
ventas efectiva
La complejidad de una fuerza de ventas proviene de tres factores clave: clientes, productos y actividades de ventas. Gestionar esta complejidad requiere decisiones estratégicas y procesos organizacionales alineados para generar resultados tanto para el cliente como para la empresa.
Para simplificar, hay tres pasos esenciales para una fuerza de ventas exitosa:
Cómo desarrollar un esquema de comisiones justo, atractivo y sostenible
¿Qué compras con la inversión en tu equipo de ventas? Primero, eficacia: la capacidad de acercar tu oferta al mercado. Luego, eficiencia: el número de oportunidades que tu equipo convierte en ventas.
Sin embargo, este proceso enfrenta desafíos, como la falta de prospección, la escasa venta cruzada o productos que no se venden como deberían. Esto puede llevar a sistemas de compensación complicados o inadecuados.
Un sistema de compensación exitoso debe:
Atraer y retener a los mejores vendedores
Premiar el desempeño
Dirigir recursos a los productos y mercados correctos
Impulsar el equilibrio entre desarrollo y mantenimiento de cuentas
Ayudar a superar las metas de ventas de la empresa
Cómo reducir la rotación del personal de ventas
Reducir la rotación de vendedores requiere un enfoque integral que aborde las causas raíz del problema. No existe una “receta mágica”, pero sí un conjunto de prácticas que ayudan a disminuirla:
Si buscáramos establcer un "metodo" para reducir las rotación de vendedores tendría que ser una solución completa que incluye:
Crear perfiles de vendedores adecuados
Optimizar el proceso de selección
Entrenar a los líderes comerciales para realizar entrevistas efectivas
Utilizar herramientas predictivas para evaluar candidatos
Implementar un sistema de inducción eficiente
Entrenar a los líderes para retener talento
Realizar entrevistas de salida para entender las razones de la rotación
Revisar la alineación de sistemas organizacionales (compensación, objetivos, etc.)
Analizar la salud de la rotación para tomar decisiones informadas
Descarga o accede a las soluciones y recursos disponibles para mejorar la gestión de la fuerza de ventas
En Venta Competitiva potenciamos a las empresas mediante la selección, dirección y retención de equipos de ventas efectivos.
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