CONSULTORIA EN VENTAS

Los servicios de consultoría de EP Venta Competitiva están diseñados para enfrentar los retos de su organización de ventas. Mediante la utilización de una metodología científica la firma propone formas prácticas de solucionar los problemas detectados de un modo tal que los problemas se resuelven simultáneamente al desarrollo de conocimientos y capacidades de los líderes comerciales en la empresa.

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ASSESSMENT CHALLY

Assessment predictivo basado en investigación actuarial extensa y continua. La base de datos incluye resultados de perfiles y medidas de rendimiento para más de 600,000 titulares y candidatos en ventas, administración y puestos de funciones especializadas. Enfocado en predecir el éxito en el trabajo en lugar de describir rasgos generales.

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AUDITORIAS DE TALENTO Y PRESENTACIONES DE RESULTADOS

Nuestros expertos pueden integrar información de las herramientas y presentar de manera ejecutiva tendencias grupales con datos específicos, así como interpretar y presentar en diferentes combinaciones y formatos. Usando formatos como “9 bloques”, tendencias grupales, análisis detallados, comparación por zonas, análisis por puestos, disponibilidad de talento, entre otras, nuestros clientes gozan de información en diferentes perspectivas mediante lo cual pueden entender mejor el talento actual y compararlo con las diferentes necesidades de la organización y tomar diferentes decisiones.

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CURSOS Y ENTRENAMIENTOS

CAPACITACIÓN PARA PROFESIONALES DE VENTAS

Creación de Valor en la Conversación de Ventas (EEV)

Es un programa intensivo de habilidades de ventas que incorpora una metodología de ventas que ayuda a las compañías a desarrollar relaciones rentables con clientes en mercados difíciles. Usa un poderoso proceso que aumenta el nivel de desempeño de los equipos de ventas.

Creación Consultiva de Valor. Venta B2B (EEV)

Programa intensivo que brinda a los profesionales de ventas la ventaja competitiva necesaria para mejorar su desempeño en ventas.

Este taller está diseñado para mejorar los resultados de los profesionales de ventas involucrados en ventas, tanto de tipo B2C como B2B.

Manejo de cuentas (VC)

Programa diseñado para entender el manejo de cuentas de valor estratégico y el aseguramiento del impacto y el crecimiento de cuentas clave.

Prospección Estratégica Enfocada en el Cliente (EEV)

Es un programa que se concentra en cómo hacer que los primeros 60 segundos de una conversación de ventas se conviertan en el inicio de una relación de negocios significativa.

Manejo de oportunidades (EEV)

Es un programa que se imparte a vendedores que necesitan ganar las oportunidades que significan el 80/20 de su portafolio de negocios. Sea en cuentas existentes o en negocios nuevos.

Creciendo al socio del canal (VC)

El curso creciendo al distribuidor genera la perspicacia de negocios y la capacidad de crecer adecuadamente a los socios de canal.

Planeación y administración de recursos (DDI)

Este programa le ayudará a realizar una mejor planeación de actividades y optimización de recursos para la realización de las labores de su puesto.

Me interesa un curso para profesionales de ventas

CAPACITACION PARA GERENTES DE VENTAS

Seleccionar al equipo de ventas (METODO ALE®)

Programa de ayuda al gerente de ventas para formar su equipo sirviendo de filtros que operen bajo un proceso homologado basado en las mejores prácticas.

Administrar el desempeño de la fuerza de ventas (METODO ALE®)

Ayudar a los Gerentes a reconocer la diferencia entre medir el desempeño y manejar el desempeño mediante el uso de procesos y métricas.

Comunicación para un liderazgo exitoso (DDI)

Programa para desarrollar en los líderes habilidades que inviten a la acción a través de la comunicación e interacciones efectivas con el equipo.

Comprometiendo y reteniendo talento (DDI)

Programa para asegurar que los líderes sean capaces de reconocer aquellos vendedores desmotivados y a sostener conversaciones adecuadas para impulsar la retención.

Posicionándose como un nuevo líder (DDI)

Programa que facilita la transición hacia su nuevo rol como líder. Buscando alinear los esfuerzos de su equipo para asegurar que apoyen las estrategias de negocio de la organización.

Atendiendo el bajo desempeño (DDI)

Programa para ayudar al líder a manejar situaciones de bajo desempeño e impulsando la necesidad de mejorar, identificando los pasos que se deben realizar después de la discusión sobre problemas de desempeño para documentar lo acordado, proporcionar feedback y apoyo continuos, y determinar si es necesario imponer sanciones formales.

Tomando decisiones de calidad (DDI)

Programa para reconocer el impacto de la toma de decisiones sobre su propio éxito, sobre su equipo y sobre su organización.

Delegando con enfoque (DDI)

Programa que ayuda a identificar las tareas y responsabilidades que puede delegar el líder para lograr resultados clave del negocio y desarrollar las capacidades de su equipo.

Me interesa un curso para gerentes de ventas

CURSOS DE SERVICIO AL CLIENTE

Service plus: Creando una cultura de servicio (DDI)

Programa que asegura que los directivos proporcionen el apoyo que el personal en contacto con clientes necesita para usar sus nuevas habilidades. Afianza el compromiso de la Empresa en relación con los valores del servicio a los clientes.

Resista la presión/Manejar clientes molestos o insatisfechos (DDI)

Programa que ayuda a reconocer el impacto comercial de la retención de clientes en su organización.

Comunicación con impacto (DDI)

Programa que ayuda a reconocer el impacto que una mejor relación interpersonal de trabajo puede tener en su éxito y en la satisfacción del cliente.

Me interesa un curso de servicio al cliente