Desarrollo estratégico de equipos comerciales

"Nuestra historia con nuestro socio de negocio EP Venta Competitiva ha sido una experiencia de aprendizaje, retos y éxitos. Hemos trabajado en conjunto desde el 2014 cuando por primera vez tuvimos contacto con ellos y comenzamos a trabajar con un proyecto muy importante para nuestra empresa, desde el comienzo sabíamos que era un proyecto muy ambicioso y retador y que no sería el único, por lo cual, teníamos que contar con un proveedor que entendiera nuestras necesidades, exigencias y retos a los que se enfrenta día a día nuestra industria. Y con orgullo puedo decir, que lo encontramos. Durante estos dos años que hemos trabajado en conjunto en varios proyectos siempre hemos contado con un equipo de consultores profesionales, de los cuales hemos recibido asesoría de calidad y en tiempo, apoyo en situaciones emergentes, honestidad y confidencialidad en todos nuestros proyectos. Nos han demostrado que son un socio de negocio que se adapta a nuestras necesidades, siempre estando disponibles ante ellas y por ello, hemos cosechado éxitos. Estamos seguros de que seguiremos aprendiendo de los nuevos retos que se nos presentan, liderando proyectos exitosos."

"En 2019, ante una visión renovada en nuestra compañía, se me encomendó buscar una consultora para medir nuestras competencias y también poder establecer parámetros de comparación (benchmark) para comprender mejor la realidad de nuestro talento.
Después de un análisis minucioso optamos por la herramienta de Chally soportada por el equipo de EP Venta Competitiva.

¿Qué es lo que nos llevó a esta decisión y que finalmente pudimos comprobar al recibir los resultados?
1.- Optamos por el proveedor que podía construir una solución ad-hoc.
2.- Como empresa farmacéutica buscamos siempre la evidencia científica y a manera de estudio clínico, eso es lo que ofrece Chally, es una herramienta robusta, con desarrollo histórico y con bases de comparación amplias y validadas.

Es un hecho que los resultados nos pusieron los pies en la tierra y tal vez nos llevó un periodo de asimilación poderlos aceptar, pero una vez superada esa etapa (muy bien acompañados por el equipo de EP Venta Competitiva), hemos tomado los resultados como base para los planes de desarrollo y estamos muy optimistas de que daremos un cambio de dirección importante en la gestión de nuestro talento interno.
Menciones especiales: Son expertos en los puntos finos de la herramienta y en su enfoque estadístico. Su dedicación, flexibilidad y acompañamiento durante el proceso.

"Resumo el trabajo de Venta Competitiva en estrategia, alineación, enfoque en eficiencia a través de un liderazgo positivo “transformador” buscando resultados sustentables."

Estuve trabajando en los inicios con un asesor que fue evolucionando a socio y excelente amigo, con gran empatía y que realmente se interesó en nuestro proyecto al grado de aprender de un tema desconocido para él, lo cual habla de un compromiso, de verdaderamente apoyar. Para sugerir e influir hay que conocer y eso implica otra mentalidad”.

"Me gustó trabajar con EP Venta Competitiva por el nivel de servicio y compromiso que mostraron. Se metieron a entender nuestro negocio a fondo, para posteriormente diseñar en conjunto la estrategia, la estructura del equipo y los perfiles de este. El servicio y los resultados que obtuvimos sobrepasaron nuestras expectativas."

"Utilización de una metodología científica que a su vez propone formas prácticas de solucionar los problemas detectados; aporta un valor agregado al conocimiento de los integrantes de la empresa.

• Inculca una cultura de trabajo basada en procesos, procedimientos y bases científicas que los ejecutivos van adquiriendo y que son medibles.
• Los procesos de planeación y ejecución que dedica a cada proyecto EP Venta Competitiva son certeros y realistas.
• Los servicios prestados por EP Venta Competitiva han sido de una alta creación de valor, en relación al costo de sus honorarios.
• En resumen EP Venta Competitiva ha creado en Koinox conocimiento, una nueva cultura de trabajo y procesos de ejecución altamente medibles."