¿Cuál es el costo de un intento fallido de transformar a una gran persona de ventas en un gran gerente de ventas?
Haga números:
Perder un buen vendedor +
La pérdida de otros representantes que no quisieron trabajar con el nuevo gerente+
Ventas perdidas+
Oportunidades perdidas+
Impacto en la moral del grupo+
Costos administrativos (liquidación, nuevo proceso de selección del nuevo gerente y el viejo vendedor)
Apoyamos a los clientes con un proceso robusto que incluye:
1) Identificación temprana del potencial.
En muchas ocasiones hemos trabajado con nuestros clientes para identificar entre los vendedores desde que son contratados quien(es) tienen potencial de gerencia. Esto permite formar un pool de gerentes listos para tomar el nuevo puesto cuando es necesario. En otras ocasiones simplemente hemos definido quien de los vendedores tiene el potencial de éxito en el puesto.
2) Apoyo para el nuevo rol.
Una vez que usted identificada la persona correcta lo preparamos con una serie de programas diseñados a manejar el rol de manera adecuada.