La línea de ensamblaje de los incentivos en ventas: Cómo construir un sistema de compensación eficiente PARTE I
Un sistema de compensación bien diseñado atrae y retiene al talento adecuado. Una de las decisiones más críticas para cualquier organización con un equipo comercial es cómo compensar a su fuerza de ventas. Una compensación ineficiente puede acarrear gastos innecesarios, imagen organizacional negativa y/o pérdidas de clientes, oportunidades y talento. Un sistema de compensación estratégico […]
“Claves para Mejorar el Proceso de Selección de Vendedores”
La selección de vendedores es un reto crítico en muchas organizaciones. De hecho, el 46% de las áreas de ventas consideran que sus sistemas de selección necesitan mejoras. Esto no es sorprendente, ya que los errores en este proceso pueden impactar directamente en la productividad y los resultados comerciales. Principales retos Soluciones efectivas Beneficios Transforma […]
Optimizar el talento en ventas
El éxito de una empresa depende de su capacidad de adquirir y retener clientes.
Por otro lado, las fuerzas de ventas comúnmente significan el 11% de las personas que laboran para una empresa.
No lances iniciativas para mejorar tu área de ventas sin hacer estas tres cosas
Tomar cualquier iniciativa de mejora en ventas puede ser logísticamente muy pesado. Con el tiempo, inversión y recursos debes asegurarte que tu iniciativa se hecha para tener éxito.