La evaluación de Chally se basa en una extensa y continua investigación actuarial. La base de datos incluye resultados de perfiles y medidas de rendimiento para más de 400,000 titulares y candidatos en ventas, administración y puestos de funciones especializadas. Chally ha completado más de 400 estudios de validación y continúa aprovechando las técnicas más avanzadas para nuevos clientes a fin de predecir con precisión el desempeño.
Mejor predecir que describir.
Nos enfocamos en predecir el éxito en el puesto en lugar de describir rasgos generales como «extroversión». Hemos investigado y desarrollado escalas que miden las habilidades y comportamientos específicos necesarios para tener éxito en el puesto. Puede ser interesante conocer el nivel de energ
ía de un candidato, por ejemplo, pero es fundamental saber que el candidato de ventas puede prospectar con éxito, resolver objeciones y cerrar.
Este enfoque ha llevado a identificar los requisitos de habilidades específicas para diferentes posiciones. Los conjuntos de habilidades requeridos para un Administrador de cuentas estratégicas, por ejemplo, son diferentes de los que necesita alguien en ventas telefónicas, a pesar de que ambos son puestos de ventas. Este enfoque es cierto para las ventas, la administración y muchos otros puestos de liderazgo.
Características de evaluaciones predictivas
- Ventas enfocadas y liderazgo
- Descripción del comportamiento «en el puesto» en lugar de las características abstractas de «buen chico»
- Perfiles validados
- Medidas de habilidad cuantificadas (numéricas)
- Consejos de entrenamiento para habilidades más débiles
- Representantes dedicados a la gestión de cuentas
- Rápida respuesta
- Artículos disfrazados (no obvios) y escalas de validez implícitas
- Informe disponible para el candidato
- Informes «Sintetizados» disponibles para las posiciones validadas
- Auditoría de selección
Beneficios del Assessment Predictivo
- Identifica objetivamente solo las habilidades para una posición específica
- Se enfoca en comportamientos específicos que afectan los resultados, y que pueden ser observados y entrenados
- Mejora sustancialmente la precisión de selección de los métodos existentes
- Predice el nivel real de rendimiento en comparación con la fuerza de trabajo existente; proporciona recomendaciones firmes en lugar de vagas o con cobertura
- Proporciona objetivos inmediatos para el desarrollo basados en las recomendaciones de los candidatos de alto desempeño
- Su gerente de cuenta adquirirá experiencia basada en su propio mercado
- Menos atrasos y pérdida de buenos candidatos
- Desalienta los intentos de manipular los resultados de las pruebas
- Ajusta los puntajes de «tramposos» para reflejar mejor los comportamientos reales del puesto
- Permite la administración no supervisada de la prueba
- Proporciona un vehículo de revisión de resultados en la contratación cuando los candidatos son más receptivos
- Reduce el costo para evaluar a los solicitantes no calificados
- Escalas de selección ajustadas periódicamente para reflejar nuevas necesidades o cambios en el mercado
