La habilidad de tu organización para articular tus diferenciadores es un componente crítico tanto para dar habilidad a tus vendedores como para ganar oportunidades de mercado. Como líder de ventas – como alguien que...
Tomar cualquier iniciativa de mejora en ventas puede ser logísticamente muy pesado. Con el tiempo, inversión y recursos debes asegurarte que tu iniciativa se hecha para tener éxito.
Los profesionales de ventas saben que seguir el proceso de ventas simplemente no garantiza que se cerrará el trato. Calificar el proceso mientras sucede es crítico para asegurar que no pierdas la venta en algún punto...
Como gerente de ventas, ¿tienes estos problemas con tu gente? Si es así es probable que el problema sea el mensaje de ventas.
Encontrar el problema del cliente es el primer paso para ganar la venta. Si descubres un problema que tiene implicaciones en el negocio, lo tienes todo para cerrar la oportunidad creando valor.
El éxito de una empresa depende de su capacidad de adquirir y retener clientes. Por otro lado, las fuerzas de ventas comúnmente significan el 11% de las personas que laboran para una empresa.
“Tomar a un vendedor de alto desempeño en un rol y cambiarlo a otro rol diferente de ventas es típicamente tan efectivo como poner una clavija cuadrada en un agujero redondo”. .
Rara vez hacemos esta diferenciación en nuestra mente. En principio esta diferencia se podría definir como un tema cultural que se manifiesta en el lenguaje diario. .
Es increíble la cantidad de opiniones que existen respecto a lo que hace a una persona un buen vendedor. Lamentablemente la mayoría de estas opiniones únicamente son anécdotas e historias con tendencias generales...
Un buen reclutamiento no es una cuestión de suerte en el largo plazo, sea cuidadoso en: Analizar lo que usted necesita Identificar a quiénes le gusta hacer eso bien, y…