Coaching de Ventas
Anteriormente se creía que el trabajo del Gerente de Ventas solo era cuestión de identificar ejecutivos de ventas de alto potencial y enseñarles a hacer buenas visitas de ventas. Aun cuando la premisa sigue siendo cierta actualmente el Gerente de Ventas tiene múltiples responsabilidades. En el año de 2005 el Consejo de Ventas publicó los […]
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AUDITORÍA DE TALENTO EN NRCCUA. Caso de estudio
Aprovechando el talento natural del equipo de ventas “He estado trabajando en esta industria durante 16 o 17 años y solo en 2 o 3 ocasiones ha habido un consultor que te brinda una herramienta, visión o filosofía que te hace replantear fundamentalmente una parte de la organización”. Brent Ramdin, President y COO El cliente […]