ENTREVISTA POR COMPETENCIAS
Seleccionar a un nuevo miembro de equipo para cualquier compañía es una inversión importante. Por tanto, contar con un sistema de selección sólido es un factor clave para el éxito de la organización. Los sistemas de selección más exitosos en el mundo incluyen entrevistas estructuradas y estandarizadas que brindan una base fuerte y estable […]
SITUA
SITUAR a tu talento comercial en el lugar correcto es mejor que ganarse la lotería, pues te la ganas con cada venta que realiza. A través de SITUA el talento recorre una serie de etapas en las que se logra descubrir primero las necesidades a cubrir por el puesto, si el individuo tiene el potencial […]
Coaching de Ventas
Anteriormente se creía que el trabajo del Gerente de Ventas solo era cuestión de identificar ejecutivos de ventas de alto potencial y enseñarles a hacer buenas visitas de ventas. Aun cuando la premisa sigue siendo cierta actualmente el Gerente de Ventas tiene múltiples responsabilidades. En el año de 2005 el Consejo de Ventas publicó los […]
NO TODO LO QUE BRILLA ES ORO EN ASSESSMENT
Chally es el unico assessment que te ayuda a evaluar cientificamente a tus candidatos para varios puestos a la vez.
AUDITORÍA DE TALENTO EN NRCCUA. Caso de estudio
Aprovechando el talento natural del equipo de ventas “He estado trabajando en esta industria durante 16 o 17 años y solo en 2 o 3 ocasiones ha habido un consultor que te brinda una herramienta, visión o filosofía que te hace replantear fundamentalmente una parte de la organización”. Brent Ramdin, President y COO El cliente […]
Optimizar el talento en ventas
El éxito de una empresa depende de su capacidad de adquirir y retener clientes.
Por otro lado, las fuerzas de ventas comúnmente significan el 11% de las personas que laboran para una empresa.
No lances iniciativas para mejorar tu área de ventas sin hacer estas tres cosas
Tomar cualquier iniciativa de mejora en ventas puede ser logísticamente muy pesado. Con el tiempo, inversión y recursos debes asegurarte que tu iniciativa se hecha para tener éxito.