El Internet y la globalización están provocando cambios en los estilos de compra de los consumidores, ellos están cada vez más preparados y exigen más de parte de los vendedores, pero eso no es novedad para nadie.
¿Te has puesto a pensar en cómo te afecta a ti fabricante que vendes a través de distribuidores ?
Si tus vendedores y los vendedores de tus distribuidores pueden ser reemplazados por la venta en línea no hay problema, la solución es tan simple como poner un e-commerce, pero si no es así…
Si requieres que tus vendedores y los vendedores de tus distribuidores agreguen valor a la venta porque tus consumidores requieren asesoría de compra, apoyo de venta, o simplemente llevar la relación de negocios más lejos.
- ¿está tu empresa preparada?
- ¿qué vas a hacer cuando tus clientes requieran más de tus vendedores y ellos no estén listos?
Estamos enfrentando este gran reto en el que el que no prepare a sus vendedores para agregarle valor al proceso de compra del nuevo consumidor se va a quedar fuera pues el consumidor exigente no va a dejar de comprar lo que necesita, simplemente se va a ir con quien SI le de el servicio que requiere.
¿Quieres saber qué hacer para estar a tiempo con este cambio? Tenemos la solución a la medida de tus necesidades.
