¿Qué es el ADN de ventas?
Puede haber cientos de rasgos o competencias que conforman el ADN de ventas. Algunos rasgos, como las formas de relacionarse y la resolución de problemas, no deberían ser una sorpresa. Otros, como tomar la iniciativa, dedicar tiempo y esfuerzo para tener éxito, y desarrollar competencia técnica son ingredientes clave para el éxito en un rol […]
CÓMO ALINEAR SUS ROLES DE VENTAS CON LAS NECESIDADES DEL COMPRADOR
Una de nuestras especialidades en GrowthPlay es ayudar a las empresas a utilizar los análisis de evaluación para encontrar, contratar y desarrollar personal de ventas. No pasa un día sin que escuchemos a un cliente decir que necesita menos “farmer” y más “hunter”. Si bien esto puede ser cierto para algunas organizaciones, encontramos que esta […]
CÓMO RECLUTAR A LOS VENDEDORES QUE NECESITA: PALABRAS CLAVE PARA ATRAER CANDIDATOS SEGÚN SU ESTILO DE VENTA
Basarse en el estilo de ventas para reclutar mejor es clave para atraer a la gente más motivada para el puesto, sin embargo se requiere una evaluación más profunda que asegure que se está trayendo a la persona correcta y más productiva.
3 HERRAMIENTAS PARA MEDIR LAS BRECHAS DE TALENTO COMERCIAL
¿Sospecha que el equipo de ventas que lo llevó a donde está hoy no será el mismo que lo llevará a donde necesita estar en el futuro? De acuerdo con el estudio CSO Insights 2018 Sales Talent, “Determinar si tiene una brecha de talento, o determinar qué tan importante es, comienza con la comprensión de […]
CAUSAS Y COSTO DE LA MALA ROTACIÓN
¿Rotación de personal? Todas las organizaciones esperan una cierta cantidad de rotación. En pequeñas cantidades, la rotación mantiene a la organización actualizada con nuevos talentos e ideas. Sin embargo, cuando el volumen de rotación es mayor o no deseado, el resultado rápidamente se vuelve negativo, lo que le cuesta a la organización mucho tiempo y […]
QUÉ HACER PARA TENER UN BUEN VENDEDOR
Suena muy obvio que cuando tienes un vendedor quieres que sea bueno, que tenga carisma y dedique tiempo suficiente a prospectar y visitar clientes. Cuando lo contrataste lo pasaste por todo tu sistema de selección y él demostró tener todas las competencias para tu tipo de venta, después lo capacitaste sobre los productos que iba […]
ENTREVISTA POR COMPETENCIAS
Seleccionar a un nuevo miembro de equipo para cualquier compañía es una inversión importante. Por tanto, contar con un sistema de selección sólido es un factor clave para el éxito de la organización. Los sistemas de selección más exitosos en el mundo incluyen entrevistas estructuradas y estandarizadas que brindan una base fuerte y estable […]
SITUA
SITUAR a tu talento comercial en el lugar correcto es mejor que ganarse la lotería, pues te la ganas con cada venta que realiza. A través de SITUA el talento recorre una serie de etapas en las que se logra descubrir primero las necesidades a cubrir por el puesto, si el individuo tiene el potencial […]
Coaching de Ventas
Anteriormente se creía que el trabajo del Gerente de Ventas solo era cuestión de identificar ejecutivos de ventas de alto potencial y enseñarles a hacer buenas visitas de ventas. Aun cuando la premisa sigue siendo cierta actualmente el Gerente de Ventas tiene múltiples responsabilidades. En el año de 2005 el Consejo de Ventas publicó los […]
NO TODO LO QUE BRILLA ES ORO EN ASSESSMENT
Chally es el unico assessment que te ayuda a evaluar cientificamente a tus candidatos para varios puestos a la vez.