“Tomar a un vendedor de alto desempeño en un rol y cambiarlo a otro rol diferente de ventas es típicamente tan efectivo como poner una clavija cuadrada en un agujero redondo”. .

Rara vez hacemos esta diferenciación en nuestra mente. En principio esta diferencia se podría definir como un tema cultural que se manifiesta en el lenguaje diario. .

Es increíble la cantidad de opiniones que existen respecto a lo que hace a una persona un buen vendedor. Lamentablemente la mayoría de estas opiniones únicamente son anécdotas e historias con...