¿POR QUÉ NECESITA UNA AUDITORÍA DE TALENTO?
Utilice la Auditoría de talento para:
- Establecimiento de un programa de alto potencial para la gestión de ventas
- Cuando esté involucrado en un programa de planeación de sucesión
- Implementar una nueva estrategia de ventas
- Reestructurar su equipo de ventas en un modo de reducción de personal o buscando volver a implementar los recursos
Use la Auditoría de talento cuando necesite saber:
- ¿Quién tiene el mejor potencial para cubrir puestos críticos de ventas?
- ¿Qué talento de ventas tengo?
- ¿La capacitación y desarrollo tendrán el mayor impacto en el desarrollo de mi talento de ventas clave?
- ¿Cuál apoyo necesitarán mis vendedores para tener éxito?
- ¿Quiénes son mis futuros gerentes de ventas y qué desarrollo necesitarán?
- ¿A quién debo seleccionar para mi próxima vacante de ventas?
Primer paso crítico
Cómo especializar su fuerza de ventas para cumplir los objetivos de la compañía
Las compañías que enfatizan el crecimiento y las iniciativas comerciales específicas a menudo consideran apropiado segmentar las actividades de ventas más allá de reconocer los cuatro grandes segmentos de clientes. La amplia investigación de Chally de fuerzas de ventas especializadas ha identificado 14 perfiles de ventas y habilidades de servicio que se requieren para tener éxito en roles de ventas especializadas. El siguiente «mapa» de especialistas de ventas muestra un conjunto de decisiones que permite a un ejecutivo de ventas identificar el perfil único más adecuado para lograr una iniciativa de ventas especializada.
¿Qué se incluye en el sistema de auditoría de talento?
El Sistema de Auditoría de Talento es una solución integral que incluye un conjunto completo de herramientas para ayudar eficazmente en sus esfuerzos de gestión del talento.
Los entregables del Sistema de Auditoría de Talentos incluyen:
Auditoría de talento con perfil estandar
- Evaluación para personas comparadas con perfiles existentes de Chally.
- Los resultados de la evaluación se descargan en un informe electrónico adicional.
- Informes individuales por participante (gerente y empleado) para la revisión y el desarrollo de discusiones.
Evaluaciones adicionales para NUEVOS participantes
Evaluaciones para personas adicionales (nuevas contrataciones, nuevas posiciones, transferencias) con informes individuales. El número de evaluaciones adicionales asignadas es el 20% del número de participantes en la Auditoría de Talento inicial.
Actualización de auditoría de talento
Actualización del informe electrónico Primera Auditoría de Talento para incluir datos de las evaluaciones adicionales, además de la limpieza de datos debido a despidos, transferencias, etc.