ALINEANDO LIDERES PARA EL ÉXITO**
Objetivo general del taller
Lograr que los líderes estén en mejor posición para evaluar las fortalezas del equipo e identificar necesidades de apoyo. Este módulo desarrolla habilidades de liderazgo necesarias para mejorar la calidad en las interacciones con los vendedores y permite que los Gerentes de ventas tomen un rol activo en el desarrollo de su equipo.
Desarrollar al equipo de ventas es un programa que se imparte con el propósito de lograr que los Gerentes de ventas:
- Vean el Coaching como una herramienta de desarrollo para sus vendedores
- Comprendan como crear confianza y lograr interacciones de calidad con su equipo.
- Eviten los errores que comete el líder al acompañar al campo al equipo de ventas.
- Entiendan la relación entre el Coaching y el Empowerment
- Puedan usar un tipo de Coaching adecuado basado en contar con la información necesaria del individuo.
- Logren que la persona que recibe la asesoría (Coaching) presente un cambio de conducta sostenido.
- Alinear a los Gerentes de ventas para capitalizar las inversiones de entrenamiento.
- Puedan definir cuándo y a quién se le debe dar Coaching.
- Sean capaces de aplicar Coaching en modo proactivo y reactivo.
- Sean capaces de crear planes de desarrollo significativos
Competencias a desarrollar:
- Enseñar de manera estructurada/ Enseñar uno a uno
- Realizar acompañamientos de ventas
- Dirigir y controlar a otros en una unidad de negocios.
** Programa soportado en la metodología de Develpoment Dimensions International.