El ADN de ventas no es fácil de detectar durante una entrevista. Desde hace mucho tiempo, las organizaciones de ventas y las nuevas empresas que construyen equipos de ventas luchan
Puede haber cientos de rasgos o competencias que conforman el ADN de ventas. Algunos rasgos, como las formas de relacionarse y la resolución de problemas, no deberían ser una sorpresa.
Una de nuestras especialidades en GrowthPlay es ayudar a las empresas a utilizar los análisis de evaluación para encontrar, contratar y desarrollar personal de ventas. No pasa un día sin
Basarse en el estilo de ventas para reclutar mejor es clave para atraer a la gente más motivada para el puesto, sin embargo se requiere una evaluación más profunda que
¿Sospecha que el equipo de ventas que lo llevó a donde está hoy no será el mismo que lo llevará a donde necesita estar en el futuro? De acuerdo con
¿Rotación de personal? Todas las organizaciones esperan una cierta cantidad de rotación. En pequeñas cantidades, la rotación mantiene a la organización actualizada con nuevos talentos e ideas. Sin embargo, cuando
Suena muy obvio que cuando tienes un vendedor quieres que sea bueno, que tenga carisma y dedique tiempo suficiente a prospectar y visitar clientes. Cuando lo contrataste lo pasaste por
Seleccionar a un nuevo miembro de equipo para cualquier compañía es una inversión importante. Por tanto, contar con un sistema de selección sólido es un factor clave para el éxito
SITUAR a tu talento comercial en el lugar correcto es mejor que ganarse la lotería, pues te la ganas con cada venta que realiza. A través de SITUA el talento
Anteriormente se creía que el trabajo del Gerente de Ventas solo era cuestión de identificar ejecutivos de ventas de alto potencial y enseñarles a hacer buenas visitas de ventas. Aun
En Venta Competitiva potenciamos a las empresas mediante la selección, dirección y retención de equipos de ventas efectivos.
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