Un sistema de compensación bien diseñado atrae y retiene al talento adecuado. Una de las decisiones más críticas para cualquier organización con un equipo comercial es cómo compensar a su
Un proceso de selección exitoso puede dividirse en dos grandes fases: Screen Out (descartar rápidamente candidatos no calificados) y Screen In (identificar y elegir a los mejores talentos). Entender cómo
La selección de vendedores es un reto crítico en muchas organizaciones. De hecho, el 46% de las áreas de ventas consideran que sus sistemas de selección necesitan mejoras. Esto no
Cada vez más empresas se convencen de que elegir al talento adecuado es clave entre un desempeño extraordinario y ser otra compañía más, cruzando los dedos para “no morir en
Elegir la evaluación indicada para seleccionar o desarrollar a tu personal puede ser la clave entre el éxito o fracaso en cualquier iniciativa de talento en ventas. En el siglo
¿Alguna vez has sentido que estas secuestrado por tu equipo de vendedores? ¿Increíble no? Pero es cierto. Los empresarios en ocasiones somos víctimas de secuestro por parte de nuestro equipo
El gerente de ventas que viene de ser vendedor deberá aprender la gestión con ayuda de su líder.
Los líderes de RH y ventas funcionarán mejor si hacen sinergia para atraer al talento adecuado y obtener mejores resultados para ambas áreas.
La extensa investigación de Venta Competitiva ha demostrado que, independientemente del rol de ventas o de la industria, las personas generalmente se desempeñarán mejor cuando hay concordancia entre quiénes son
Contratar a un consultor externo es una gran decisión para tu empresa. Tu eres quien mejor conoce a tu organización. Es importante conservar lo que funciona y eliminar lo que
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