PROGRAMAS ENTRENAMIENTO EP VENTA COMPETITIVA^®

1.1 Certificaciones

Engagement & Performance, SA de CV cuenta con registro de agenta capacitador ante la secretaria de trabajo y previsión social para los programas que forman parte de esta propuesta bajo el Número E&P080617526-0013

EL METODO ALE® Alineando Lideres para el éxito

SELECCIONAR AL EQUIPO DE VENTAS

Objetivo general del taller

Una de las responsabilidades principales de un líder de ventas es formar su equipo. Para este efecto, es necesario que los líderes que tienen un rol en el proceso de selección, sean filtros que operen bajo un proceso homologado basado en las mejores prácticas.

Seleccionando al equipo de ventas es un programa que se imparte con el propósito de lograr que los Gerentes de ventas:

• Comprendan los elementos que conforman un proceso de Selección de estrellas de ventas
• Tomen decisiones sobre la base de sistemas de información bien organizada.
• Los prejuicios y estereotipos no afecten las decisiones.
• Los entrevistadores interpreten erróneamente la información.
• Alentarlos a romper sus paradigmas respecto a lo que es un buen proceso de entrevista y toma de decisiones.

Competencias a desarrollar:   Selección del equipo