Considere estas estadísticas:
- Los vendedores ganan menos de la mitad de las oportunidades en que participan.
- El promedio de rotación anual en ventas es del 25% al 35%.
- Solo el 57% de los vendedores alcanza su cuota.
- Cuando un programa de entrenamiento en ventas excede las expectativas, los vendedores son más proclives a ganar un 10% más de las oportunidades que cuando el entrenamiento se queda corto.
- El 46% de las contrataciones de vendedores fallan en los primeros 18 meses.
- El 68% de los vendedores planea buscar trabajo el próximo año.
- 45% de los vendedores tienen que dar descuentos para cerrar ventas.
¿Qué tienen en común? Un buen gerente de ventas puede impactar positivamente en cualquiera de estos síntomas. Pero si consideramos que las empresas se equivocan el 80% de las veces que nombran un gerente y que la mayoría de los gerentes se formaron por prueba y error en el trabajo es fácil entender porque los equipos de venta que estos gerentes dirigen tienen un desempeño inconsistente.
Debido a las múltiples responsabilidades de este puesto la Gerencia de ventas fácilmente podría ser comparado con otras posiciones gerenciales la de mayor complejidad.
Para mejorar la calidad del equipo de ventas y en consecuencia el desempeño de los vendedores ayudamos a nuestros clientes mediante:
