A. CREACIÓN DE PERFILES PARA VENDEDORES

El éxito de su equipo depende de su habilidad para articular sus expectativas, esto incluye la manera en que usted define un perfil de éxito para sus roles clave en ventas. Es importante no confundir un perfil de éxito con una descripción de puesto. Más bien estamos hablando de definir el ADN de su vendedor perfecto.

El perfil, es una combinación de las competencias, conocimiento necesario para desempeñar una posición y las conductas asociadas al éxito. Una vez definido como “se ve el éxito” en sus posiciones de ventas, usted será capaz de evaluar y desarrollar el rol en cuestión. Un perfil de éxito impulsa consistencia y es el racional principal para definir los procesos de:

• Selección y adquisición de talento.
• Inducción y asimilación.
• Administración del desempeño
• Desarrollo y retención
• Planeación y revisión de talento
• Liderazgo y manejo de promociones.

B. LLEVAR A CABO UNA AUDITORIA DE TALENTO.

El Sistema de Auditoría de Talento está diseñado para que las organizaciones ahorren en costos de entrenamiento y para ayudarles a prevenir la rotación de personal. Esta auditoria le da oportunidad a su organización de comparar habilidades y potencial de éxito de todo su equipo comercial. Este análisis le brinda una alta precisión predictiva, algo parecido a tener un análisis de ADN que le permitirá identificar la composición genética de ventas de cada uno de sus vendedores.

Las organizaciones son capaces de crear un inventario de las fortalezas y áreas de oportunidad para todos los representantes a través de todas las posiciones de ventas, con cada equipo o en toda la organización.

Una vez que se implementa el Sistema de Auditoría de Talento, se trabaja con el cliente para actualizar los datos con información sobre las nuevas contrataciones, promociones, nuevos perfiles, descarriladores de desempeño y cualquier otro nuevo cambio o necesidad de su organización de ventas.