Selección

Nuestra arquitectura de selección está diseñada para ayudar a las empresas a responder cuatro preguntas clave:

¿Qué herramientas se utilizarán en el proceso?

¿Quiénes participarán y en qué momento?

¿Cuáles son los criterios para seleccionar o eliminar candidatos

¿Cómo monitorearemos y mediremos el éxito del proceso?

Beneficios de un proceso de selección efectivo

Según el HR Benchmark Study de Roiux & Bernthal, las empresas con sistemas de selección efectivos obtienen un 45% mejores resultados de negocio. De acuerdo con un estudio de Harvard, la selección tiene un impacto más directo en la calidad de la fuerza laboral que el desarrollo. Nuestros servicios están diseñados para impulsar el crecimiento y asegurar que contrates personal que realmente vende.

45% mejores resultados de negocio

Impulsa el crecimiento

Impacto directo en la calidad de la fuerza de ventas

Contratación de personal que realmente vende

¿Cómo funciona?

El proceso de selección se centra en definir las herramientas, las personas involucradas y los criterios para elegir a los candidatos más adecuados. Aunque cada proceso es único, en términos generales, sigue estos pasos:

Definir los perfiles de éxito

Configurar el sistema y las herramientas necesarias

Capitalizar la información obtenida en cada proceso

Nuestras soluciones incluyen una definición precisa de los perfiles necesarios para el éxito, usando ciencia actuarial. Contamos con una librería de 18 perfiles validados para posiciones de ventas y métodos para identificar las competencias clave que predicen el desempeño en tu empresa.

Nuestros servicios de consultoría te ayudan a diseñar e implementar un sistema de selección exitoso y auditar su ejecución. Además, nuestro sistema de monitoreo de candidatos centraliza el control y administra el tráfico de candidatos en una sola plataforma.

Curso: Seleccionando del Equipo de Ventas

El curso de Seleccionando al Equipo de Ventas utiliza una metodología de entrevista por competencias, adaptada específicamente para ventas, asegurando que se seleccionen los candidatos más aptos.

Assessment Predictivo Chally™

Basado en investigación actuarial, Chally™ incluye mediciones de desempeño de más de 500,000 personas. Con más de 400 estudios de validación, utiliza la última tecnología para predecir con precisión el desempeño en puestos específicos.

Nuestro enfoque no solo describe tendencias generales como la extroversión, sino que predice el éxito en el puesto. A través de nuestra investigación, hemos definido las habilidades y comportamientos clave para puestos de ventas específicos, como:

Prospectar
Resolver objeciones
Cerrar ventas

Sistema de Video Entrevistas Spark Hire

El sistema de video entrevistas de Spark Hire facilita la preselección de candidatos, permitiendo realizar entrevistas de manera eficiente y flexible. Los candidatos pueden completar las entrevistas en cualquier momento, mejorando su experiencia y optimizando el proceso de selección.