Gestión exitosa de clientes
Encontrar al vendedor estrella para tu empresa puede depender de que ellos sean felices en lo que hacen. Esto se puede favorecer con el perfil adecuado al puesto.
Todos los trabajos de ventas son trabajos de ventas virtuales ahora
La nueva realidad exige cambios a ventas en línea, adaptarse a este cambio es clave para el equipo comercial. El gerente, pieza clave.
SECRETOS DE GERENTES DE VENTAS EXITOSOS
El gerente de ventas que viene de ser vendedor deberá aprender la gestión con ayuda de su líder.
Cómo hacer que los líderes de su equipo de ventas y los equipos de recursos humanos estén en la misma página
Los líderes de RH y ventas funcionarán mejor si hacen sinergia para atraer al talento adecuado y obtener mejores resultados para ambas áreas.
¿QUÉ ES VALIDEZ?
La validez es la medida en que una prueba mide lo que pretende medir. Es vital que una prueba sea válida para que los resultados se apliquen e interpreten con precisión.
¿Es confiable la información que recibimos sobre el embudo de ventas?
Para que el embudo de ventas represente ventas reales hay que ser un buen líder y conocer las habilidades de tu equipo.
CUANDO DE ENTRENAMIENTO DE VENTAS SE TRATA, NO ES ADECUADO EL MISMO PARA TODOS.
Entrenamiento de ventas personalizado para mejorar resultados del equipo comercial
SE RELEVANTE: 5 MANERAS DE DOMINAR LAS VENTAS
Es cada vez más difícil seguir siendo relevante. Hoy hay una inmediatez en las ventas. Cuando los compradores llegan con una consulta, puedes apostar a que ya han hecho su investigación y pueden incluso haber tomado una decisión.
CÓMO RECLUTAR A LOS VENDEDORES QUE NECESITA: PALABRAS CLAVE PARA ATRAER CANDIDATOS SEGÚN SU ESTILO DE VENTA
Basarse en el estilo de ventas para reclutar mejor es clave para atraer a la gente más motivada para el puesto, sin embargo se requiere una evaluación más profunda que asegure que se está trayendo a la persona correcta y más productiva.
¿AÚN JUEGAS A LA RULETA RUSA CUANDO EVALÚAS A TU TALENTO?
Las evaluaciones de talento deben contar con elementos estadísticamente válidos para poder ser instrumentos que aporten a las empresas, que generen candidatos realmente productivos y que pueden ser desarrollados de acuerdo a las necesidades de las empresas. Por esto, escoger la evaluación correcta es la mejor decisión.
NO TODO LO QUE BRILLA ES ORO EN ASSESSMENT
Chally es el unico assessment que te ayuda a evaluar cientificamente a tus candidatos para varios puestos a la vez.
ESTADO DEL ARTE DE LOS SISTEMAS DE SELECCIÓN
Chally se basa en ciencia actuarial para predecir los resultados de sus assessments y garantizar que el talento es bien seleccionado.
ASSESSMENT CHALLY PARA SELECCIÓN, ALINEACIÓN Y DESARROLLO.
Revisa que tu método de evaluación de candidatos sea la que mejores candidatos te de. Prueba nuestro assessment y ten mejores talentos.
EL SERVICIO AL CLIENTE TRAS BAMBALINAS
Una cultura fuerte y bien orientada se expresa en un pensamiento colectivo; en el que cada individuo comprende la trascendencia de su trabajo y lo dirige hacia la razón de ser de la empresa.
VENTAS INDIRECTAS MODERNAS
Si requieres que tus vendedores y los vendedores de tus distribuidores agreguen valor a la venta porque tus consumidores requieren asesoría de compra, apoyo de venta, o simplemente llevar la relación de negocios más lejos. ¿está tu empresa preparada? ¿qué vas a hacer cuando tus clientes requieran más de tus vendedores y ellos no estén listos?
5 PRINCIPIOS PARA REDUCIR MALA CONTRATACIÓN Y RETENER A LOS MEJORES
Ser rigurosos en la forma de contratar y retener el talento de ventas de alto rendimiento es fundamental para su éxito a largo plazo. Si no se tienen las personas adecuadas en el lugar correcto será difícil obtener rentabilidad
CÓMO CONTRATAR AL EQUIPO DE VENTAS CORRECTO Y RETENERLO
De acuerdo con el estudio anual realizado por el Jefe de Ventas de Insights, en 2016, poco más del 50% de los profesionales de ventas en los EE.UU. llegó a su cuota. Las organizaciones de ventas en general lograron menos del 80% del pronóstico.
EL VALOR DE INVERTIR EN TU FUERZA DE VENTAS
En la actualidad, las empresas estadounidenses gastan alrededor de $900,000.00 millones de dólares anuales en el desarrollo de organizaciones profesionales de ventas. Eso es más de 3 veces su gasto total en publicidad, más de 20 veces su gasto en marketing digital y más de 50 veces su gasto actual en redes sociales.
DE ESTRELLA A ESTRELLADO
En nuestra experiencia conviviendo con cientos de organizaciones de ventas hemos sido testigos de cómo esta historia se repite continuamente. ¿Por qué los vendedores fallan en la transición de vendedor a gerente?
CÓMO ESPECIALIZAR A TU FUERZA DE VENTAS
Las empresas que hacen hincapié en el crecimiento y en iniciativas empresariales específicas a menudo consideran apropiado segmentar las actividades de ventas más allá de los cuatro grandes segmentos de clientes.
CÓMO PRESUPUESTAR LA SELECCIÓN DE VENDEDORES
El éxito de Venta Competitiva depende de mejorar los resultados finales de nuestros clientes. Si no podemos mejorar sus ganancias y reducir sus costos ¡estamos en problemas! Aquí están algunas sugerencias que…
RECLUTAMIENTO EXITOSO DE VENDEDORES EN TRES PASOS:
Un buen reclutamiento no es una cuestión de suerte en el largo plazo, sea cuidadoso en:
Analizar lo que usted necesita
Identificar a quiénes le gusta hacer eso bien, y…
EL RIESGO DE IMPULSAR EL CRECIMIENTO DE SU NEGOCIO BASADO EN MITOS.
Es increíble la cantidad de opiniones que existen respecto a lo que hace a una persona un buen vendedor. Lamentablemente la mayoría de estas opiniones únicamente son anécdotas e historias con tendencias generales como empatía…
CULTURA DE SERVICIO VS ORGANIZACIÓN ENFOCADA AL CLIENTE
Rara vez hacemos esta diferenciación en nuestra mente. En principio esta diferencia se podría definir como un tema cultural que se manifiesta en el lenguaje diario.
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Asegurando la realineación de su fuerza de ventas
“Tomar a un vendedor de alto desempeño en un rol y cambiarlo a otro rol diferente de ventas es típicamente tan efectivo como poner una clavija cuadrada en un agujero redondo”.
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Optimizar el talento en ventas
El éxito de una empresa depende de su capacidad de adquirir y retener clientes.
Por otro lado, las fuerzas de ventas comúnmente significan el 11% de las personas que laboran para una empresa.
5 cosas que te ayudarán a descubrir las oportunidades de ventas
Encontrar el problema del cliente es el primer paso para ganar la venta. Si descubres un problema que tiene implicaciones en el negocio, lo tienes todo para cerrar la oportunidad creando valor.
Como ayudar a tu fuerza de ventas a tener mejores citas de ventas
Como gerente de ventas, ¿tienes estos problemas con tu gente?
Si es así es probable que el problema sea el mensaje de ventas.
¿Tu propuesta de valor es fuerte y diferenciada?
Los profesionales de ventas saben que seguir el proceso de ventas simplemente no garantiza que se cerrará el trato. Calificar el proceso mientras sucede es crítico para asegurar que no pierdas la venta en algún punto del proceso.
No lances iniciativas para mejorar tu área de ventas sin hacer estas tres cosas
Tomar cualquier iniciativa de mejora en ventas puede ser logísticamente muy pesado. Con el tiempo, inversión y recursos debes asegurarte que tu iniciativa se hecha para tener éxito.
Cómo influenciar el proceso de ventas con tus diferenciadores
La habilidad de tu organización para articular tus diferenciadores es un componente crítico tanto para dar habilidad a tus vendedores como para ganar oportunidades de mercado. Como líder de ventas – como alguien que es responsable de los números, necesitas asegurarte de que tanto tus vendedores como cualquiera que tiene que ver con tus clientes tiene claro qué es lo que te diferencia de la competencia.