Blog

El trabajo de la Dirección de talento, no es “rellenar huecos”, sino diseñar el tejido que sostiene a la empresa. Sin embargo, a veces la presión por contratar rápido nos

Cuando una empresa consolidada entra en fase de crecimiento suele encontrarse con que las ventas y la rentabilidad, no van de la mano.  En muchos casos, el problema no está

Muchas empresas apuestan por formar equipos técnico-comerciales conformados por personas con un profundo conocimiento de su especialidad —ingenieros agrónomos, especialistas en maquinaria, informáticos, etc.— con la expectativa de que esa

Tener un poco de rotación, es sano: oxigena al equipo y trae ideas nuevas. Pero cuando se dispara o afecta consistentemente a los de alto desempeño, el impacto en ingresos,

Uno de los principales dolores en los procesos de selección comercial es la escasez de candidatos. Y no solo en términos de cantidad, sino también de calidad y afinidad real

Los procesos de selección más exitosos a nivel global comparten un principio fundamental: trabajan bajo metodologías estandarizadas y replicables. Esto no es casualidad. Estandarizar significa tomar decisiones apoyadas en datos

Subir al barco gente nueva es siempre una mezcla de sentimientos, emoción, incertidumbre, preocupación…Nos alegra ver que el negocio crece y al mismo tiempo estamos en tensión porque no queremos

Se habla con frecuencia del employer branding, pero no siempre se comprende su alcance real. No se trata únicamente de comunicar bien hacia el exterior, sino de alinear la cultura

Un sistema de compensación bien diseñado atrae y retiene al talento adecuado. Diseñar un sistema de compensación para la fuerza de ventas es un acto de equilibrio que requiere una

Un sistema de compensación bien diseñado atrae y retiene al talento adecuado. La Importancia de un Mix de Pago Equilibrado (Fijo vs. Variable) Muchos líderes de ventas creen que un