La línea de ensamblaje de los incentivos en ventas: Cómo construir un sistema de compensación eficiente PARTE III
Un sistema de compensación bien diseñado atrae y retiene al talento adecuado. Diseñar un sistema de compensación para la fuerza de ventas es un acto de equilibrio que requiere una comprensión profunda de los objetivos de la empresa, del proceso de compra-venta, las capacidades del equipo y las motivaciones de los vendedores. La clave muchas […]
La línea de ensamblaje de los incentivos en ventas: Cómo construir un sistema de compensación eficiente PARTE II
Un sistema de compensación bien diseñado atrae y retiene al talento adecuado. La Importancia de un Mix de Pago Equilibrado (Fijo vs. Variable) Muchos líderes de ventas creen que un pago 100% variable alinea los objetivos de la empresa con el enfoque de los vendedores. Sin embargo, la ausencia de un salario base a menudo […]
La línea de ensamblaje de los incentivos en ventas: Cómo construir un sistema de compensación eficiente PARTE I
Un sistema de compensación bien diseñado atrae y retiene al talento adecuado. Una de las decisiones más críticas para cualquier organización con un equipo comercial es cómo compensar a su fuerza de ventas. Una compensación ineficiente puede acarrear gastos innecesarios, imagen organizacional negativa y/o pérdidas de clientes, oportunidades y talento. Un sistema de compensación estratégico […]
“De Screen Out a Screen In: La Evolución de los Sistemas de Selección”
Un proceso de selección exitoso puede dividirse en dos grandes fases: Screen Out (descartar rápidamente candidatos no calificados) y Screen In (identificar y elegir a los mejores talentos). Entender cómo optimizar ambas etapas es clave para el éxito. Screen Out: Filtrado Eficiente Esta fase es crítica para manejar procesos con un alto volumen de aplicantes. […]
“Claves para Mejorar el Proceso de Selección de Vendedores”
La selección de vendedores es un reto crítico en muchas organizaciones. De hecho, el 46% de las áreas de ventas consideran que sus sistemas de selección necesitan mejoras. Esto no es sorprendente, ya que los errores en este proceso pueden impactar directamente en la productividad y los resultados comerciales. Principales retos Soluciones efectivas Beneficios Transforma […]
“¿Qué es un Sistema de Selección Eficiente y Por Qué es Clave para tu Empresa?”
Cada vez más empresas se convencen de que elegir al talento adecuado es clave entre un desempeño extraordinario y ser otra compañía más, cruzando los dedos para “no morir en el intento”. Muchos estudios independientes revelan que un sistema de selección eficiente es la clave para lograr esto de manera sostenible. Pero no siempre es […]
¿AÚN JUEGAS A LA RULETA RUSA CUANDO EVALÚAS A TU TALENTO?
Elegir la evaluación indicada para seleccionar o desarrollar a tu personal puede ser la clave entre el éxito o fracaso en cualquier iniciativa de talento en ventas. En el siglo pasado, la legión extranjera francesa tomó un relato de un sargento ruso como pretexto para inventar una peligrosa forma de lidiar con el aburrimiento, éste […]
Cuando tu equipo de ventas grita y tu tiemblas
¿Alguna vez has sentido que estas secuestrado por tu equipo de vendedores? ¿Increíble no? Pero es cierto. Los empresarios en ocasiones somos víctimas de secuestro por parte de nuestro equipo de vendedores. Si esto te ha pasado seguramente el caso de mi amigo Gonzalo te será interesante. Gonzalo es un empresario exitoso al norte del […]
SECRETOS DE GERENTES DE VENTAS EXITOSOS
El gerente de ventas que viene de ser vendedor deberá aprender la gestión con ayuda de su líder.
Cómo hacer que los líderes de su equipo de ventas y los equipos de recursos humanos estén en la misma página
Los líderes de RH y ventas funcionarán mejor si hacen sinergia para atraer al talento adecuado y obtener mejores resultados para ambas áreas.