Nosotros

En EP Venta Competitiva, nos apasiona ayudar a empresas B2B a construir equipos de ventas exitosos. Nos comprometemos a entregar soluciones estratégicas que optimicen el rendimiento de tu organización y te lleven al éxito comercial. Nuestra misión es ser el socio clave para que logres resultados sostenibles y de alto impacto.

Historia

Fundada en 2008, EP Venta Competitiva nació con el objetivo de ayudar a las empresas a crecer en tiempos de crisis. Desde nuestros inicios, nos hemos especializado en diseñar e implementar estrategias de ventas que permiten a nuestros clientes superar desafíos y construir equipos de ventas más eficientes y rentables.

Visión

Ser un asesor de negocios confiable para nuestros clientes y una consultoría boutique que genera rendimientos razonables para los socios y un lugar de trabajo premium para los colaboradores.

Ideología central

La satisfacción y realización serán el producto de la pasión con la que nos entregamos a dar lo mejor de nosotros mismos a cada una de las empresas con quienes trabajemos.

Valores

Integridad

El cliente como
la razón de ser

Colaboración

Respeto/empatía

Mantener las promesas

Franqueza

Confianza

Conoce nuestro modelo de intervención

Marco Antonio Cabrera Vázquez Mellado

Director Comercial – EP Venta Competitiva
Desde 2008, Marco ha sido el director comercial de EP Venta Competitiva. Previo a esta posición, trabajó en DDI de 2002 a 2008 y, durante más de 17 años, lideró equipos comerciales en empresas de tecnología.

Licenciado en Administración de Empresas, Universidad Tecnológica de México
Diplomado en Gerencia de Ventas, Instituto Tecnológico Autónomo México, ITAM
Grado Profesional en Ventas y Marketing, Kellogg School of Management
Máster en Programación Neurolingüística

Con más de 15 años de experiencia en consultoría, Marco ha trabajado estrechamente con empresarios y emprendedores, ayudándoles a diseñar estrategias comerciales, estructurar equipos de ventas, y optimizar procesos de ventas y compensación.

Ha colaborado con empresas como Grupo Modelo, Procter & Gamble, Nissan, Merck, Bayer, entre otras, en el desarrollo y ejecución de estrategias de talento. También ha sido conferencista en importantes foros como Expo Management, RH Summit, y el Foro Mundial de Liderazgo.

Roberto Cárdenas Evangelista

Director de Servicios de Consultoría – EP Venta Competitiva
Roberto fue parte de DDI desde 1998 hasta abril de 2023, además de haber sido Gerente Corporativo de Desarrollo Organizacional en Celanese Mexicana durante 15 años.

Roberto cuenta con amplia experiencia en consultoría, utilizando herramientas de assessment, coaching ejecutivo, team building y desarrollo de desempeño para empresas multinacionales como Coca-Cola, Johnson & Johnson, Merck, DaimlerChrysler, Frito-Lay, CEMEX, Intel, y Nokia, entre otras.

Ha dirigido los esfuerzos comerciales de DDI en Latinoamérica y ha sido responsable de relaciones clave con cuentas estratégicas como Pfizer, Grupo Bimbo, Sanofi-Aventis, y Johnson & Johnson.

Roberto también ha sido conferencista en diversos foros de Latinoamérica y profesor en Administración y Relaciones Industriales en la Universidad Michoacana de San Nicolás de Hidalgo y en la Universidad del Valle de Atemajac.

Cifras destacadas

Nuestro objetivo es claro: por cada peso invertido, nuestros clientes deben generar al menos un peso de retorno. Hemos logrado resultados extraordinarios, como:

13% de aumento en la cobertura de metas de ventas, lo que representó $52,000,000 adicionales en ventas.
4 puntos de aumento en participación de mercado en un nicho específico dentro de la industria automotriz, gracias al uso de nuestros assessment reports.

Un cliente del sector financiero logró un incremento de $360,000,000 en colocación de crédito adicional, gracias a nuestra metodología predictiva.

Lo que nuestros clientes dicen

"Nuestra historia con nuestro socio de negocio EP Venta Competitiva ha sido una experiencia de aprendizaje, retos y éxitos. Hemos trabajado en conjunto desde el 2014 cuando por primera vez tuvimos contacto con ellos y comenzamos a trabajar con un proyecto muy importante para nuestra empresa, desde el comienzo sabíamos que era un proyecto muy ambicioso y retador y que no sería el único, por lo cual, teníamos que contar con un proveedor que entendiera nuestras necesidades, exigencias y retos a los que se enfrenta día a día nuestra industria. Y con orgullo puedo decir, que lo encontramos. Durante estos dos años que hemos trabajado en conjunto en varios proyectos siempre hemos contado con un equipo de consultores profesionales, de los cuales hemos recibido asesoría de calidad y en tiempo, apoyo en situaciones emergentes, honestidad y confidencialidad en todos nuestros proyectos. Nos han demostrado que son un socio de negocio que se adapta a nuestras necesidades, siempre estando disponibles ante ellas y por ello, hemos cosechado éxitos. Estamos seguros de que seguiremos aprendiendo de los nuevos retos que se nos presentan, liderando proyectos exitosos."

"En 2019, ante una visión renovada en nuestra compañía, se me encomendó buscar una consultora para medir nuestras competencias y también poder establecer parámetros de comparación (benchmark) para comprender mejor la realidad de nuestro talento.
Después de un análisis minucioso optamos por la herramienta de Chally soportada por el equipo de EP Venta Competitiva.

¿Qué es lo que nos llevó a esta decisión y que finalmente pudimos comprobar al recibir los resultados?
1.- Optamos por el proveedor que podía construir una solución ad-hoc.
2.- Como empresa farmacéutica buscamos siempre la evidencia científica y a manera de estudio clínico, eso es lo que ofrece Chally, es una herramienta robusta, con desarrollo histórico y con bases de comparación amplias y validadas.

Es un hecho que los resultados nos pusieron los pies en la tierra y tal vez nos llevó un periodo de asimilación poderlos aceptar, pero una vez superada esa etapa (muy bien acompañados por el equipo de EP Venta Competitiva), hemos tomado los resultados como base para los planes de desarrollo y estamos muy optimistas de que daremos un cambio de dirección importante en la gestión de nuestro talento interno.
Menciones especiales: Son expertos en los puntos finos de la herramienta y en su enfoque estadístico. Su dedicación, flexibilidad y acompañamiento durante el proceso.

"Resumo el trabajo de Venta Competitiva en estrategia, alineación, enfoque en eficiencia a través de un liderazgo positivo “transformador” buscando resultados sustentables."

Estuve trabajando en los inicios con un asesor que fue evolucionando a socio y excelente amigo, con gran empatía y que realmente se interesó en nuestro proyecto al grado de aprender de un tema desconocido para él, lo cual habla de un compromiso, de verdaderamente apoyar. Para sugerir e influir hay que conocer y eso implica otra mentalidad”.

"Me gustó trabajar con EP Venta Competitiva por el nivel de servicio y compromiso que mostraron. Se metieron a entender nuestro negocio a fondo, para posteriormente diseñar en conjunto la estrategia, la estructura del equipo y los perfiles de este. El servicio y los resultados que obtuvimos sobrepasaron nuestras expectativas."

"Utilización de una metodología científica que a su vez propone formas prácticas de solucionar los problemas detectados; aporta un valor agregado al conocimiento de los integrantes de la empresa.

• Inculca una cultura de trabajo basada en procesos, procedimientos y bases científicas que los ejecutivos van adquiriendo y que son medibles.
• Los procesos de planeación y ejecución que dedica a cada proyecto EP Venta Competitiva son certeros y realistas.
• Los servicios prestados por EP Venta Competitiva han sido de una alta creación de valor, en relación al costo de sus honorarios.
• En resumen EP Venta Competitiva ha creado en Koinox conocimiento, una nueva cultura de trabajo y procesos de ejecución altamente medibles."

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