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La habilidad de tu organización para articular tus diferenciadores es un componente crítico tanto para dar habilidad a tus vendedores como...

Tomar cualquier iniciativa de mejora en ventas puede ser logísticamente muy pesado. Con el tiempo, inversión y recursos debes asegurarte...

Los profesionales de ventas saben que seguir el proceso de ventas simplemente no garantiza que se cerrará el trato. Calificar el proceso...

Como gerente de ventas, ¿tienes estos problemas con tu gente? Si es así es probable que el problema sea el mensaje de ventas.

Encontrar el problema del cliente es el primer paso para ganar la venta. Si descubres un problema que tiene implicaciones en el negocio, lo...

El éxito de una empresa depende de su capacidad de adquirir y retener clientes. Por otro lado, las fuerzas de ventas comúnmente significan...

“Tomar a un vendedor de alto desempeño en un rol y cambiarlo a otro rol diferente de ventas es típicamente tan efectivo como poner una...

Rara vez hacemos esta diferenciación en nuestra mente. En principio esta diferencia se podría definir como un tema cultural que se...

Es increíble la cantidad de opiniones que existen respecto a lo que hace a una persona un buen vendedor. Lamentablemente la mayoría de...

Un buen reclutamiento no es una cuestión de suerte en el largo plazo, sea cuidadoso en: Analizar lo que usted necesita Identificar a...

El éxito de Venta Competitiva depende de mejorar los resultados finales de nuestros clientes. Si no podemos mejorar sus ganancias y reducir...

Las empresas que hacen hincapié en el crecimiento y en iniciativas empresariales específicas a menudo consideran apropiado segmentar las...

En nuestra experiencia conviviendo con cientos de organizaciones de ventas hemos sido testigos de cómo esta historia se repite...

En la actualidad, las empresas estadounidenses gastan alrededor de $900,000.00 millones de dólares anuales en el desarrollo de...

De acuerdo con el estudio anual realizado por el Jefe de Ventas de Insights, en 2016, poco más del 50% de los profesionales de ventas en...

Ser rigurosos en la forma de contratar y retener el talento de ventas de alto rendimiento es fundamental para su éxito a largo plazo. Si no...

Si requieres que tus vendedores y los vendedores de tus distribuidores agreguen valor a la venta porque tus consumidores requieren asesoría...

Una cultura fuerte y bien orientada se expresa en un pensamiento colectivo; en el que cada individuo comprende la trascendencia de su...

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Basarse en el estilo de ventas para reclutar mejor es clave para atraer a la gente más motivada para el puesto, sin embargo se requiere una...

Es cada vez más difícil seguir siendo relevante. Hoy hay una inmediatez en las ventas. Cuando los compradores llegan con una consulta,...

Entrenamiento de ventas personalizado para mejorar resultados del equipo comercial

Para que el embudo de ventas represente ventas reales hay que ser un buen líder y conocer las habilidades de tu equipo.

La validez es la medida en que una prueba mide lo que pretende medir. Es vital que una prueba sea válida para que los resultados se...

Los líderes de RH y ventas funcionarán mejor si hacen sinergia para atraer al talento adecuado y obtener mejores resultados para ambas...

El gerente de ventas que viene de ser vendedor deberá aprender la gestión con ayuda de su líder.

La nueva realidad exige cambios a ventas en línea, adaptarse a este cambio es clave para el equipo comercial. El gerente, pieza clave.