Gestión exitosa de clientes Nueva normalidad en ventas (Parte 3) La nueva normalidad en ventas (Parte 2) La nueva normalidad en ventas (Parte 1) Todos los trabajos de ventas son trabajos de ventas virtuales ahora SECRETOS DE GERENTES DE VENTAS EXITOSOS POR QUÉ NO DEBE UTILIZAR LAS PRUEBAS DE PERSONALIDAD PARA LA CONTRATACIÓN DE VENTAS Cómo hacer que los líderes de su equipo de ventas y los equipos de recursos humanos estén en la misma página ¿QUÉ ES VALIDEZ? Cuando tu equipo de ventas grita y tu tiemblas COMPRENDER LOS ESTILOS DE VENTA: UN CUENTO DE DOS ASESORES DE TALENTO DE VENTAS MAPEO DE CRECIMIENTO VS. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA ¿Es confiable la información que recibimos sobre el embudo de ventas? 4 señales de que es hora de contratar a un consultor externo 8 hábitos de un gran gerente de ventas Cómo descubrir el ADN de ventas en el proceso de contratación ¿Qué es el ADN de ventas? CÓMO ALINEAR SUS ROLES DE VENTAS CON LAS NECESIDADES DEL COMPRADOR CUANDO DE ENTRENAMIENTO DE VENTAS SE TRATA, NO ES ADECUADO EL MISMO PARA TODOS. SE RELEVANTE: 5 MANERAS DE DOMINAR LAS VENTAS CÓMO RECLUTAR A LOS VENDEDORES QUE NECESITA: PALABRAS CLAVE PARA ATRAER CANDIDATOS SEGÚN SU ESTILO DE VENTA 3 HERRAMIENTAS PARA MEDIR LAS BRECHAS DE TALENTO COMERCIAL PONER AL VENDEDOR EN EL ROL DE VENTAS CORRECTO CAUSAS Y COSTO DE LA MALA ROTACIÓN QUÉ HACER PARA TENER UN BUEN VENDEDOR ENTREVISTA POR COMPETENCIAS SITUA PROCESOS DE VENTAS EL CICLO GERENCIAL Coaching de Ventas ¿Tus distribuidores serán capaces de impulsar tus resultados con los retos de la era digital? ¿AÚN JUEGAS A LA RULETA RUSA CUANDO EVALÚAS A TU TALENTO? ¿CÓMO INCREMENTAR LAS VENTAS DE TUS DISTRIBUIDORES? VENDIENDO LA RUEDA EN SIGLO XXI NO TODO LO QUE BRILLA ES ORO EN ASSESSMENT AUDITORÍA DE TALENTO EN NRCCUA. Caso de estudio CÓMO SELECCIONAR, ALINEAR Y DESARROLLAR SU TALENTO DE VENTAS (Segunda Parte) ¿CÓMO SELECCIONAR, ALINEAR Y DESARROLLAR SU TALENTO DE VENTAS? VENDEDORES SUPER ESPECIALIZADOS POR TIPO DE VENTA ESTADO DEL ARTE DE LOS SISTEMAS DE SELECCIÓN HABILITAR Y EQUIPAR A LOS GERENTES DE VENTAS ASSESSMENT CHALLY PARA SELECCIÓN, ALINEACIÓN Y DESARROLLO. Puede que nunca te recuperes de haber contratado al representante de ventas equivocado. RESULTADOS DEL ESTUDIO DE CHALLY SOBRE LOS CAMBIOS EN LAS VENTAS POR DISTRIBUIDOR EL SERVICIO AL CLIENTE TRAS BAMBALINAS VENTAS INDIRECTAS MODERNAS 5 PRINCIPIOS PARA REDUCIR MALA CONTRATACIÓN Y RETENER A LOS MEJORES CÓMO CONTRATAR AL EQUIPO DE VENTAS CORRECTO Y RETENERLO EL VALOR DE INVERTIR EN TU FUERZA DE VENTAS DE ESTRELLA A ESTRELLADO CÓMO ESPECIALIZAR A TU FUERZA DE VENTAS CÓMO PRESUPUESTAR LA SELECCIÓN DE VENDEDORES RECLUTAMIENTO EXITOSO DE VENDEDORES EN TRES PASOS: EL RIESGO DE IMPULSAR EL CRECIMIENTO DE SU NEGOCIO BASADO EN MITOS. CULTURA DE SERVICIO VS ORGANIZACIÓN ENFOCADA AL CLIENTE Asegurando la realineación de su fuerza de ventas Optimizar el talento en ventas 5 cosas que te ayudarán a descubrir las oportunidades de ventas Como ayudar a tu fuerza de ventas a tener mejores citas de ventas ¿Tu propuesta de valor es fuerte y diferenciada? No lances iniciativas para mejorar tu área de ventas sin hacer estas tres cosas Cómo influenciar el proceso de ventas con tus diferenciadores