Cómo influenciar el proceso de ventas con tus diferenciadores
La habilidad de tu organización para articular tus diferenciadores es un componente crítico tanto para dar habilidad a tus vendedores como para ganar oportunidades de mercado. Como líder de ventas – como alguien que es responsable de los números, necesitas asegurarte de que tanto tus vendedores como cualquiera que tiene que ver con tus clientes tiene claro qué es lo que te diferencia de la competencia.
No lances iniciativas para mejorar tu área de ventas sin hacer estas tres cosas
Tomar cualquier iniciativa de mejora en ventas puede ser logísticamente muy pesado. Con el tiempo, inversión y recursos debes asegurarte que tu iniciativa se hecha para tener éxito.
¿Tu propuesta de valor es fuerte y diferenciada?
Los profesionales de ventas saben que seguir el proceso de ventas simplemente no garantiza que se cerrará el trato. Calificar el proceso mientras sucede es crítico para asegurar que no pierdas la venta en algún punto del proceso.
Como ayudar a tu fuerza de ventas a tener mejores citas de ventas
Como gerente de ventas, ¿tienes estos problemas con tu gente?
Si es así es probable que el problema sea el mensaje de ventas.
5 cosas que te ayudarán a descubrir las oportunidades de ventas
Encontrar el problema del cliente es el primer paso para ganar la venta. Si descubres un problema que tiene implicaciones en el negocio, lo tienes todo para cerrar la oportunidad creando valor.