Selección, dirección y retención de la fuerza de ventas
Desarrollo estratégico de equipos comerciales
En Venta Competitiva potenciamos a las empresas mediante la selección, dirección y retención de equipos de ventas efectivos.
Cuando la fuerza de ventas crece, la organización se transforma
El crecimiento de las empresas normalmente viene acompañado de retos. Esto se vuelve muy claro cuando la fuerza de ventas rebasa los 20 vendedores. A partir de este punto seleccionar, dirigir y retener vendedores es más complicado usando un enfoque empírico. Venta competitiva es la firma de consultoría gerencial especializada en ventas que cuenta con soluciones dirigidas gracias a la experiencia obtenida trabajando con las mejores y más renombradas empresas en el mundo.
Impulsa tus ventas con equipos motivados y efectivos
Por más de 15 años hemos colaborado con más de 200 organizaciones con herramientas para indentificar las capacidades y áreas de mejora de las fuerzas de ventas, y consultoría experta que brinda una perspectiva externa y expertos en la materia para implementar las mejores prácticas así como las herramientas necesarias para impulsar el crecimiento al mejorar la capacidad de seleccionar, dirigir y retener una fuerza de ventas exitosa.
Nuestros Servicios
Representamos en México y Latinoamérica a Spark hire, ofreciendo soluciones estadísticamente precisas para la identificación de talento y mejorar los procesos de selección.
Somos creadores del Método ALE®, programas y soluciones diseñadas específicamente para impulsar el éxito de los lideres comerciales.
Somos socios comerciales de Development Dimensions International, lo que nos permite ofrecer más de 50 programas de entrenamiento, para potenciar el liderazgo dentro de las organizaciones.
Curso
Seleccionando al Equipo de Ventas
Spark Hire
Assessment Chally
Método ALE
Consultoría Integral para el Área de Ventas
Curso
Dirigir al Equipo de Ventas
Problemas que resolvemos
Seleccionar
Desempeño inconsistente de vendedores
Problemas para seleccionar vendedores
Alta rotación de vendedores
Problemas para identificar talento para posiciones de ventas complejas
Dirigir
Falta de habilidades en la fuerza de ventas
Incapacidad de gestionar el desempeño
Gerentes en el puesto no preparados para ello
Incapacidad para guiar el cambio o dirigir virtualmente
Retener
Rotación excesiva
Pérdida de talento clave
Dificultad para crear ambiente de trabajo para equipos jóvenes
Al terminar nuestras intervenciones los clientes cuentan con una fuerza de ventas bien seleccionada, asesorada y motivada capaz de generar más ventas que los competidores
200
Clientes satisfechos
2008
Fundados
430
Intervenciones exitosas
¿Cómo ayudamos a tu organización?
Seleccionar a las personas correctas
Nuestros servicios de soporte a la selección, estan diseñados para implusar el crecimiento y ser capaces de contratar personal que sí vende.
Digirir y motivar a la fuerza de ventas
Nuestros servicios de dirigir le permiten a las organizaciones, gestionar todos los elementos que influyen en el desempeño organizacional.
Nuestos servicios estan diseñados para crear estrategias de retención de talento clave así como para impulsar la creación de cultura de alto desemepeño.
23%
más vendedores que alcanzan su metas
Lo que nuestros clientes dicen
“Nuestra historia con nuestro socio de negocio EP Venta Competitiva ha sido una experiencia de aprendizaje, retos y éxitos.
Hemos trabajado en conjunto desde el 2014 cuando por primera vez tuvimos contacto con ellos y comenzamos a trabajar con un proyecto muy importante para nuestra empresa, desde el comienzo sabíamos que era un proyecto muy ambicioso y retador y que no sería el único, por lo cual, teníamos que contar con un proveedor que entendiera nuestras necesidades, exigencias y retos a los que se enfrenta día a día nuestra industria. Y con orgullo puedo decir, que lo encontramos.
Durante estos dos años que hemos trabajado en conjunto en varios proyectos siempre hemos contado con un equipo de consultores profesionales, de los cuales hemos recibido asesoría de calidad y en tiempo, apoyo en situaciones emergentes, honestidad y confidencialidad en todos nuestros proyectos. Nos han demostrado que son un socio de negocio que se adapta a nuestras necesidades, siempre estando disponibles ante ellas y por ello, hemos cosechado éxitos.
Estamos seguros de que seguiremos aprendiendo de los nuevos retos que se nos presentan, liderando proyectos exitosos.”
Gabriela Becerril Talent Management Specialist Nissan Mexicana
“En 2019, ante una visión renovada en nuestra compañía, se me encomendó buscar una consultora para medir nuestras competencias y también poder establecer parámetros de comparación (benchmark) para comprender mejor la realidad de nuestro talento.
Después de un análisis minucioso optamos por la herramienta de Chally soportada por el equipo de EP Venta Competitiva.
¿Qué es lo que nos llevó a esta decisión y que finalmente pudimos comprobar al recibir los resultados?
1.- Optamos por el proveedor que podía construir una solución ad-hoc.
2.- Como empresa farmacéutica buscamos siempre la evidencia científica y a manera de estudio clínico, eso es lo que ofrece Chally, es una herramienta robusta, con desarrollo histórico y con bases de comparación amplias y validadas.
Es un hecho que los resultados nos pusieron los pies en la tierra y tal vez nos llevó un periodo de asimilación poderlos aceptar, pero una vez superada esa etapa (muy bien acompañados por el equipo de EP Venta Competitiva), hemos tomado los resultados como base para los planes de desarrollo y estamos muy optimistas de que daremos un cambio de dirección importante en la gestión de nuestro talento interno.
Menciones especiales:
Son expertos en los puntos finos de la herramienta y en su enfoque estadístico.
Su dedicación, flexibilidad y acompañamiento durante el proceso.
Gilberto Cárdenas Venegas Amgen México
“Resumo el trabajo de Venta Competitiva en estrategia, alineación, enfoque en eficiencia a través de un liderazgo positivo “transformador” buscando resultados sustentables.”
Jaqueline Rivera Director General Grupo Mausoleos Luz Eterna
Estuve trabajando en los inicios con un asesor que fue evolucionando a socio y excelente amigo, con gran empatía y que realmente se interesó en nuestro proyecto al grado de aprender de un tema desconocido para él, lo cual habla de un compromiso, de verdaderamente apoyar. Para sugerir e influir hay que conocer y eso implica otra mentalidad”.
Santiago Vera Agroquímicos Versa, SA de CV
“Me gustó trabajar con EP Venta Competitiva por el nivel de servicio y compromiso que mostraron. Se metieron a entender nuestro negocio a fondo, para posteriormente diseñar en conjunto la estrategia, la estructura del equipo y los perfiles de este. El servicio y los resultados que obtuvimos sobrepasaron nuestras expectativas.”
Alejandro BracamontesTRX Global
“Utilización de una metodología científica que a su vez propone formas prácticas de solucionar los problemas detectados; aporta un valor agregado al conocimiento de los integrantes de la empresa.
• Inculca una cultura de trabajo basada en procesos, procedimientos y bases científicas que los ejecutivos van adquiriendo y que son medibles.
• Los procesos de planeación y ejecución que dedica a cada proyecto EP Venta Competitiva son certeros y realistas.
• Los servicios prestados por EP Venta Competitiva han sido de una alta creación de valor, en relación al costo de sus honorarios.
• En resumen EP Venta Competitiva ha creado en Koinox conocimiento, una nueva cultura de trabajo y procesos de ejecución altamente medibles.”
Benjamín DíazDueño de Koinox