1) PROGRAMAS ENTRENAMIENTO EP VENTA COMPETITIVA®

1.1 Certificaciones

Engagement & Performance, SA de CV cuenta con registro de agente capacitador ante la secretaria de trabajo y previsión social para los programas que forman parte de esta propuesta bajo el Número E&P080617526-0013

EL METODO ALE® Alineando Lideres para el éxito

ADMINISTRAR EL DESEMPEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS

  Objetivo general del taller

Ayudar a los Gerentes a reconocer la diferencia entre medir el desempeño y manejar el desempeño e Implementar los 3 componentes de éxito en ventas:

  • Identificar los resultados esperados.
  • Seleccionar los objetivos que conducen a dichos resultados.
  • Vincular los objetivos a las actividades relevantes.

Manejar el desempeño de la fuerza de ventas es un programa que se imparte con el propósito de lograr que los Gerentes de ventas:

  • Se aseguren de que los objetivos de ventas sean parte de los planes de acción
  • Asesoren a los vendedores en los procesos hacia los objetivos
  • Midan los entregables de la ejecución en las actividades cotidianas
  • Decidan qué debe cambiar en la fuerza de ventas
  • Administren para mejorar la productividad
  • Usen procesos y métricas para dirigir y asesorar al equipo.
  • Cuentan con indicadores que permitan soportar al equipo en diferentes fases de la venta.
  • Adquieran un “ritmo gerencial” para controlar y dirigir a la fuerza de ventas.

Competencias a desarrollar:

  • Dirige y controla a otros en una unidad de negocios.
  • Enfoque en resultados cuantitativos.
  • Toma responsabilidad por los resultados como gerente emprendedor