PROGRAMAS ENTRENAMIENTO EP VENTA COMPETITIVA®
1.1 Certificaciones
Engagement & Performance, SA de CV cuenta con registro de agente capacitador ante la secretaria de trabajo y previsión social para los programas que forman parte de esta propuesta bajo el Número E&P080617526-0013
EL METODO ALE® Alineando Lideres para el éxito
ADMINISTRAR EL DESEMPEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS
Objetivo general del taller
Ayudar a los Gerentes a reconocer la diferencia entre medir el desempeño y manejar el desempeño e Implementar los 3 componentes de éxito en ventas:
- Identificar los resultados esperados
- Seleccionar los objetivos que conducen a dichos resultados
- Vincular los objetivos a las actividades relevantes
Manejar el desempeño de la fuerza de ventas es un programa que se imparte con el propósito de lograr que los Gerentes de ventas:
- Se aseguren de que los objetivos de ventas sean parte de los planes de acción
- Asesoren a los vendedores en los procesos hacia los objetivos
- Midan los entregables de la ejecución en las actividades cotidianas
- Decidan qué debe cambiar en la fuerza de ventas
- Administren para mejorar la productividad
- Usen procesos y métricas para dirigir y asesorar al equipo.
- Cuentan con indicadores que permitan soportar al equipo en diferentes fases de la venta.
- Adquieran un “ritmo gerencial” para controlar y dirigir a la fuerza de ventas.
Competencias a desarrollar:
- Dirige y controla a otros en una unidad de negocios.
- Enfoque en resultados cuantitativos.
- Toma responsabilidad por los resultados como gerente emprendedor
- Realiza acompañamientos de ventas